Uusittu matkailuyritysten kansainvälistymisopas on julkaistu

1 Määrittele tahtotila ja tavoitteet

On tärkeää lähteä liikkeelle suunnitelmallisesta, eli strategisesta näkökulmasta, jotta tahtotila ja tavoitteet ovat selkeitä. Ensimmäinen askel määrittelee pohjan kaikelle tulevalle tekemiselle.

2 Valitse markkina-alueet ja kohderyhmät

Markkina-alueiden tuntemus ja kohderyhmien määrittely auttaa markkinointi- ja myynninedistämistoimenpiteiden kohdentamisessa sekä suunnittelussa.

3 Kartoita kumppanuusverkosto ja yhteistyömahdollisuudet 

Verkostoilla ja yhteistyöllä on kv-markkinoilla suuri merkitys. Voit tuotteistaa monipuolisempia ja houkuttelevimpia tuotekokonaisuuksia yhdessä kumppaneiden kanssa.

4 Panosta kestävään kehitykseen ja vastuullisuuteen

Vastuullisuudella on yhä suurempi merkitys niin kuluttajille kuin matkanjärjestäjillekin. Tästä pitää myös muistaa viestiä ulospäin.

5 Määrittele kilpailuetusi

Kilpailuetujen määrittely auttaa yritystä erottumaan kilpailijoista ja korostamaan omia vahvuuksiaan. On tärkeää osata kertoa mikä tekee juuri sinun yrityksestä tai palvelusta ainutlaatuisen.

6 Tuotteista ja muotoilu palvelusi oikein

Tuotteistamisessa kannattaa aina lähteä asiakas edellä. Selkeät tuotekuvaukset auttavat potentiaalista asiakasta ymmärtämään mitä olet myymässä.

7 Hinnoittele kannattavasti

Hinnoittelumalleissa tulee ymmärtää tietyt lainalaisuudet, jotta kansainvälinen kaupankäynti on mahdollista.

8 Kohdenna markkinointi ja myynti

Markkinointia ja myynninedistämistoimenpiteitä kannattaa toteuttaa suunnitelmallisesti ja pohtia miten hyötyjä pystyy mittaamaan. Jakelukanavayhteistyö on tänä päivänä tärkeässä roolissa kaikilla kansainvälistyvillä matkailuyrityksillä. 

9 Hallitse digitaalinen toimintaympäristö ja tiedolla johtaminen

Matkailuyrityksen digitaalinen toimintaympäristö koostuu monista eri tekijöistä, jotka vaikuttavat yrityksen toimintaan ja suorituskykyyn. On tärkeää ymmärtää miten voit helpottaa tietojen siirtymistä prosesseista ja järjestelmistä toisiin. Tiedolla johtamisen tavoitteena on auttaa matkailuyrityksiä tekemään päätöksiä systemaattisesti kerättyyn dataan perustuen, intuition, kokemuksen tai yksittäisten havaintojen sijasta.  

10 Kartoita riskit ja hanki rahoitusta

Matkailuyrityksen on tärkeää tiedostaa erilaiset riskit ja varautua niihin. Kansainvälistymisen tueksi on tarjolla erilaisia rahoitusinstrumentteja, joihin kannattaa tutustua.