FAM trip - tutustumismatka

Anna myyjän kokea se, mitä asiakkaallesi tarjoat. 

Mistä FAM tripissä on kyse?

Liidejä, tuotekehitystä ja suunnitelmallista valmistautumista

FAM (familiarization) trip, eli tutustumismatka, on B2B toimenpide, jonka yhteydessä alue tai yritys esittelee toimintaansa ja palvelujaan matkanjärjestäjille eli potentiaalisille myyjille. Isännöivälle matkakohteelle FAM trip on arvokas markkinointityökalu. Kun matkanjärjestäjät pääsevät kokemaan todellisia asiakaskokemuksia, he voivat puolestaan ​​parhaiten neuvoa ja suositella elämyksiä asiakkailleen. Prosessi sisältää myös palautteen keruun, joka mahdollistaa tuotekehityksen. 

Kenelle?

Tutustumismatka on tarkoitettu matkailukeskuksille, -alueille ja yrityksille, jotka haluavat päästä matkanjärjestäjän tuotantoon ja sitä kautta kasvattaa myyntiään. FAM trip on merkittävä investointi niin ajassa kuin rahassa kummallekin osapuolelle. Matkan toteuttaminen vaatii kansainvälistä tuotekehitystä ja panostusta matkanjärjestäjien vastaanottamiseen. 
 
Economic Development Abstract Concept Vector Illustration.@Visual Generation 850x574px

FAM tripin tavoitteet

  1. Tehdä vaikutus ja innostaa! 
  2. Luoda ja syventää suhteita ja verkostoja.
  3. Tarjota osallistujille ensiluokkaisia elämyksiä, jotka jättävät vahvan muistijäljen ja nousta sitä kautta esiin kilpailussa. 
  4. Päästä myyntiin uusiin matkatoimistoihin. 
  5. Kehittää kohdetta saadun palautteen perusteella. 

NordicMarketing FAM trip prosessi

Matkanjärjestäjien kutsuminen

Hoidamme sopivien matkanjärjestäjien seulonnan, lähetämme kutsut ja vastaamme yhteydenpidosta matkanjärjestäjiin. 

Yhdelle FAM tripille mahtuu mukaan 5–10 matkanjärjestäjää.

Valmistautuminen

Kun kutsut on lähetetty ja matkaseurue vahvistunut, on aika ruveta valmistautumaan. Me kartoitamme matkanjärjestäjien tarpeet ja toiveet. Saatujen tietojen pohjalta avustamme ohjelman teossa ja matkajärjestelyissä.

Matkakohteen on tärkeää valmistautua laatimaan myyntipuhe ja varaamaan resursseja, kun vierailijat saapuvat. Jokainen tilaisuus kannattaa käyttää!

Myyntipuheessa vastaat kysymyksiin:

  • Miksi valita juuri sinut yhteistyökumppaniksi?
  • Mikä tekee juuri sinun palvelusta tai tuotteesta ainutlaatuisen, erilaisen, kilpailijoista poikkeavan ja erottuvan? 

Tarjoamme myös koulutusta ja konsultointia oman myyntipuheen valmisteluun.

Vierailijat saapuvat

Toimimme matkanjohtajana matkan aikana. Tarvittaessa toimimme myös tulkkina. 

Palaute

Matkan lopuksi järjestämme palautetilaisuuden, jossa ohjaamme tuoteanalyysikeskustelua.

Follow up: Tutustumismatkan jälkeen lähetämme ohjelmaan perustuvan onlinekyselyn, jossa tarkennetaan matkanjärjestäjän palaute sekä varmistetaan mahdollinen halukkuus ottaa uusia tuotteita myyntiin. Matkanjärjestäjän follow up -palaute raportoidaan tilaajalle.

Ketä kutsua FAM tripille? Tutustu liidikampanjaamme:

Joko kutsutaan saksalaiset kylään? Meille olisi ilo toteuttaa tämä tilaisuus kanssanne.

Pia Manninen 2022 370x376
Pia Manninen
Key Account Manager| NordicMarketing

Jätä yhteystietosi ja otan sinuun yhteyttä!