Sales Tour - myyntikiertue
NordicMarketing matkailuasiantuntijoiden organisoimalla myyntikiertueella suomalainen matkailutoimija matkustaa paikan päälle Keski-Eurooppaan esittelemään tarjontaansa.
Uusia matkanjärjestäjäkontakteja Keski-Euroopasta
Myyntikiertue on matkailun myynninedistämisen ja suhteidenluomisen työväline. Kiertueen aikana suomalaiset matkailutoimijat matkustavat yhdessä NordicMarketing asiantuntijan kanssa paikan päälle Saksaan, Sveitsiin, Hollantiin tai Belgiaan. Kohdemaassa tavataan potentiaalisia matkanjärjestäjiä ja luodaan henkilökohtaisia suhteita.
Kenelle?
Myyntikiertue on suunnattu matkailutoimijoille, joilla on jo aikaisempaa kansainvälistä myyntikokemusta. Myyntikiertue ei sovi aloitteville matkailutoimijoille, mutta tarjoamme mielellämme koulutusta kokemuksen ja tietotaidon kartuttamiseksi.
Otamme myyntikiertueelle korkeintaan viisi kokenutta henkilöä kerralla mukaan. Mikäli osallistujia olisi enemmän, voi myyntikiertueita järjestää useamman peräkkäisen, jolloin kaikki pääsevät osallistumaan.
.png?width=541&height=374&name=content%20card%20541%20x%20374%20px%20(11).png)
Myyntiekiertueen tavoitteet
- Löytää uusia matkanjärjestäjäkontakteja ja luoda verkostoja.
- Nostaa kansainvälistä näkyvyyttä ja tunnettuutta b2b-markkinoilla.
- Edistää omaa myyntiä hyvin valmistellulla USP-puheella.
- Seurata kilpailua ja analysoida markkinoita.
- Kerätä palautetta suoraan myyjiltä omaa tuotekehitystä varten.
Myyntikiertueen prosessi
Suunnittelutyö
Suunnitellaan yhdessä tapaamisten kohteet ja lukumäärä. Jokainen myyntikiertue räätälöidään asiakkaan tarpeiden mukaisesti.
Valmistautuminen
Saat valittujen matkanjärjestäjien profiilit ja yhteystiedot. Tietojen pohjalta voit alkaa valmistautumaan tapaamisiin laatimalla myyntipuheesi.
Myyntipuheessa vastaat kysymyksiin:
- Miksi valita juuri sinut yhteistyökumppaniksi?
- Mikä tekee juuri sinun palvelusta tai tuotteesta ainutlaatuisen, erilaisen, kilpailijoista poikkeavan ja erottuvan?
Tarjoamme myös koulutusta ja konsultointia oman myyntipuheen valmisteluun.
Matkalle lähtö
Vastaamme matkajärjestelyistä ja kuljetuksista kiertueen aikana sekä toimimme matkanjohtajana.
Myyntitapaamiset
Tapaamisia järjestetään 2-3/vrk. Yhden tapaamisen kesto on 1-2 tuntia.
Avustamme tarvittaessa myyntineuvotteluissa.
Verkostoituminen
Myyntitapaamisten ulkopuolella sinulla on tilaisuus verkostoitua matkanjärjestäjien ja kotimaisten kollegoidesi kanssa. Kiertueen aikana järjestetään useita pre- ja post-tapahtumia.
Jälkihoito
NordicMarketing toimittaa sinulle raportit, joissa on matkanjärjestäjän profiili ja yhteystiedot.
Sinulle jää huolehdittavaksesi jälkihoito. Toimita lisätiedot ja tarjoukset perille sovitussa ajassa.
Muista myös kiittää kaikkia tapaamisesta ja laita kiitosviesti myös niille, jotka eivät syystä tai toisesta päässeet paikalle (mutta olivat kuitenkin tapaamislistallasi). Verkostoidu uusien kontaktien kanssa LinkedInissä ja Twitterissä ja analysoi saavutitko asettamasi tavoitteet. Aktiivisuus palkitaan ja matkanjärjestäjiä kannattaa muistuttaa olemassaolostasi aina tietyin väliajoin.
Aiheeseen liittyvää blogissamme:
Kansainväliset myyntitapahtumat - miten menestyt?
Joko pakataan laukut? Meillä olisi ilo lähteä kanssanne tälle matkalle.
