Sales Tour - Säljresa
Under en säljresa som organiseras av NordicMarketing reser svenska turistföretag till Centraleuropa för att presentera sitt produktutbud vid olika möten med researrangörer.
Nya researrangörskontakter från Centraleuropa
Försäljningsresan är ett verktyg för att bygga upp relationer med potentiella samarbetspartners och samtidigt få ett djupare förståelse för turistbranschen och researrangörernas behov. På en säljresa som organiseras av NordicMarketing deltar du i flera individuella säljmöten med internationella researrangörer i Tyskland, Schweiz, Belgien och Nederländerna.
För vem?
Den skräddarsydda säljresan är avsedd för exportmogna turistföretag och destinationer med tidigare erfarenheter av internationell försäljning. För nybörjare erbjuder vi olika form av utbildningar för att bygga upp erfarenhet och kunskap om centraleuropeiska marknader och den internationella resehandeln.
.png?width=541&height=374&name=content%20card%20541%20x%20374%20px%20(11).png)
Målen för säljresan
- Få tillgång till relevanta researrangörer genom direkt och personlig kontakt.
- Skapa nätverk med potentiella samarbetspartners.
- Öka synligheten och kännedomen om dina produkter på den internationella B2B-marknaden.
- Öka din egen försäljning med ett väl förberett USP-tal.
- Bevaka konkurrensen och analysera marknaden.
- Samla in feedback direkt från researrangörerna för din egen produktutveckling.
De olika stegen i vår säljresa
Skräddarsydd uppläggning av säljresan
Vi planerar tillsammans hur många möten som ska genomföras och vilka marknader som är relevanta för just din verksamhet. Varje säljresa är skräddarsydd efter kundens behov.
Matchmaking med relevanta researrangörer
Vi väljer ut och matchar potentiella köpare i olika segment utifrån ditt produktutbud. Vi kan välja passande researrangörskontakterna med hjälp av vår kontinuerligt uppdaterade databas.
Detaljerade förberedelser inför säljsamtalen
Vi utrustar dig med detaljerade profiler, kontakter och bakgrundsinformation till de utvalda researrangörerna. Med den här informationen kan du börja förbereda dig för dina möten genom att skriva din säljpitch.
Viktigt: Var alltid medveten om vem din samtalspartner är och vad hen behöver.
I säljsamtalet svarar du på följande frågor:
- Varför ska researrangören välja just dig som partner?
- Vad gör din tjänst eller produkt unik, annorlunda och varför sticker ditt företag ut jämfört med andra?
Vi erbjuder också konsultstöd om hur du förbereder din egen säljpitch.
På tur i källmarknaden
Vi arrangerar och planerar hela resan, inklusive transport och boende. Under säljresan agerar vi som reseledare.
Effektiva säljmöten
Vanligen organiseras det 2-3 möten per dag. Varje möte tar 1-1,5 timmar.
Vid behov hjälper vi till under säljsamtalen.
Skapa nätverk
Utanför säljmötena har du möjlighet att nätverka med researrangörerna och dina nationella kollegor.
Uppföljning
Vi ger researrangörerna en uppföljning med ert material och era kontaktuppgifter efteråt. Vi skickar en online-enkät till de researrangörer du träffat för att få feedback om deras avsikt att lansera nya produkter om den presenterade destinationen.
Vi ger dig deras feedback som kan användas för vidare produktutveckling.
Den fortsatta uppföljningen tar du hand om själv. Var noga med att leverera ytterligare information och erbjudanden inom den överenskomna tiden.
Kom ihåg att tacka alla för mötet och skicka ett tackbrev till dem som av en eller annan anledning inte kunde komma (men som stod på din möteslista).
Nätverka med nya kontakter på LinkedIn och Twitter och analysera om du har uppnått dina mål.
Aktivitet belönas och det är värt att regelbundet påminna researrangörerna om din existens.
Har du packat dina resväskor än? Vi skulle vara glada att få följa med dig på den här resan.
Lämna dina kontaktuppgifter så återkommer jag till dig!
Vanliga frågor
Det finns två sätt att hitta relevanta researrangörer:
- Antingen baseras urvalet på vår erfarenhet och expertis - vi känner många researrangörer som är specialiserade i Nordeuropa och vet vad de är intresserade av.
- Eller så baseras urvalet på detaljerade profiler i vår regelbundet uppdaterade databas som vårt data-team matar med nya data dagligen. Där kan vi filtrera relevanta researrangörer efter deras produktportfölj och specialisering
Vill du veta mer om vår marknadsanalys?
Klicka här <<
Ja, du kan till och med delta från ditt kontor i Sverige.
Just därför lanserade vi vår nya service #NordicMeetings - personliga digitala möten i början av 2020.
Personliga digitala möten är en fantastisk möjlighet för individuella möten mellan turistföretag eller destinationsrepresentanter och utvalda researrangörer på den centraleuropeiska marknaden för att presentera produkter, nyheter och tjänster via video.
Om du föredrar ett hållbart alternativ till riktiga säljresor, inte vill resa hela vägen till Centraleuropa, inte har tid eller bara vill träffa vissa researrangörer kan detta vara ett lämpligt alternativ för dig.
Läs mer om våra #NordicMeetings.
Säljresan riktar sig till företag som redan har erfarenhet av internationell försäljning. Researrangörer förväntar sig en viss standard när det gäller exportmognad inom produktutvecklingen. Försäljningsresan lämpar sig därför inte för nybörjare. Det finns dock möjligheten att delta i en av våra workshops om produktutveckling och centraleuropeiska marknader. Där hjälper vi dig att utöka din kunskap om samarbetet med den internationella resemarknaden. Läs mer om NordicMarketings Workshops.