Markkinatuntemus on avain vaikuttavaan myyntiin ja markkinointiin. Tässä valmennuksessa pureudutaan Keski-Euroopan erityispiirteisiin (DACH-alue), matkailumotiiveihin ja ostokäyttäytymiseen – sekä B2B- että B2C-näkökulmasta. Hyödynnämme ajankohtaista tutkimustietoa, kuten Reiseanalyse-dataa, ymmärtääksemme, mitä saksalaiset matkailijat etsivät Suomesta ja millaiset tuotteet heitä kiinnostavat.

Tavoite: Syventää ymmärrystä Keski-Euroopan matkailumarkkinoista ja kohderyhmien tarpeista.
Tuotos: Yrityskohtaiset oivallukset ja markkinakohtaiset kehitystoimet asiakasymmärrykseen, tuotteistukseen tai myynninedistämiseen.

Muoto / kesto: ½–1 pv etänä, paikan päällä tai hybridinä.

Harkittu kansainvälistyminen vaatii valmiuksia ja selkeitä valintoja niiden kehittämiseksi. Tässä valmennuksessa tunnistat oman liiketoimintasi vahvuudet ja kehittämiskohteet. Opit, miten suunnittelet resurssit tehokkaasti ja teet onnistuneita päätöksiä kansainvälistymisen edistämiseksi.

Tavoite: Tunnistaa kansainvälistymisen valmiuksia ja kehittää suunnittelua.
Tuotos: Alustava kansainvälistymissuunnitelma valitulle kohdemarkkinalle.

Muoto / kesto: ½–1 pv etänä, paikan päällä tai hybridinä.

Kohderyhmien ymmärtäminen on kannattavan liiketoiminnan perusta. Tässä valmennuksessa perehdyt kansainvälisten matkailijoiden tarpeisiin ja käyttäytymiseen. Rakennat asiakasprofiileja ja opit hyödyntämään niitä tuotteistuksessa ja markkinoinnissa.

Tavoite: Tunnistaa tärkeimmät asiakassegmentit ja ymmärtää heidän tarpeensa.
Tuotos: Asiakasprofiilit ja kohderyhmäkohtaiset kehitysideat.

Muoto / kesto: ½–1 pv etänä, paikan päällä tai hybridinä.

Mikä tekee juuri sinun palvelustasi ainutlaatuisen ja kiinnostavan? Tässä valmennuksessa kirkastetaan yrityksesi uniikit myyntivaltit ja kiteytetään ne vakuuttavaksi hissipuheeksi. Näin erottaudut kilpailijoista ja vakuutat asiakkaat hetkessä.

Tavoite: Tunnistaa ja viestiä oman tuotteen vahvuudet selkeästi ja kiinnostavasti.
Tuotos: Yrityskohtaiset USP:t ja valmis hissipuhe eri tilanteisiin.

Muoto / kesto: ½–1 pv etänä, paikan päällä tai hybridinä.

Hyvä tuote on selkeä, helposti ostettava ja vastaa asiakkaan tarpeisiin. Valmennuksessa opit tuotteistamaan palvelusi houkutteleviksi matkailutuotteiksi, joita on helppo markkinoida ja myydä. Tuotekortit auttavat ostajaa tai välitysmyjjää ymmärtämään tarjotun palvelun kokonaisuuden ja kaikki siihen liittyvät elementit.

Tavoite: Kehittää selkeitä, kohderyhmiä puhuttelevia matkailutuotteita.
Tuotos: Ammattimaiset tuotekuvaukset- ja kortit (b2c, b2b).

Muoto / kesto: ½–1 pv etänä, paikan päällä tai hybridinä.

Yhteistyö ja verkostot vahvistavat kilpailukykyä ja avaavat uusia mahdollisuuksia. Tässä valmennuksessa tunnistat oman verkostosi avaintoimijat ja opit rakentamaan tavoitteellista yhteistyötä. Saat vinkkejä verkostojen hyödyntämiseen markkinoinnissa ja tuotekehityksessä.

Tavoite: Ymmärtää ja kehittää omaa yhteistyöverkostoa liiketoiminnan ja kansainvälistymisen tueksi.
Tuotos: Verkostokartta ja toimintasuunnitelma verkostoyhteistyön vahvistamiseksi.

Muoto / kesto: ½–1 pv etänä, paikan päällä tai hybridinä.

Kansainväliset matkanjärjestäjät avaavat reitin uusille asiakakkaille. Valmennuksessa tutustut matkanjärjestäjien toimintamalleihin, vaatimuksiin ja yhteistyön pelisääntöihin. Opit rakentamaan houkuttelevan tuotteen ja pitchaamaan sen oikein.

Tavoite: Ymmärtää matkanjärjestäjäyhteistyön logiikka ja valmistautua siihen.
Tuotos: Alustava suunnitelma matkanjärjestäjäyhteistön rakentamiselle.

Muoto / kesto: ½–1 pv etänä, paikan päällä tai hybridinä.

Myynti ei synny sattumalta – vaan valmistautumalla oikeisiin asioihin.

Tässä valmennuksessa keskitytään siihen, mitä kansainvälinen ostaja todella odottaa – ja miten sinä vastaat näihin odotuksiin selkeästi, kiinnostavasti ja luottamusta herättävästi.

Valmennus auttaa sinua kehittämään sekä esiintymistä että myyntimateriaalia – olipa kyseessä pitch, tuotekortti, myyntipresentaatio tai koko FAM-tilaisuuden vastaanottokonsepti.

Tavoite:

Ymmärtää kansainvälisen ostajan odotukset ja kehittää esiintymistä, myyntipuhetta sekä esitysmateriaaleja kansainvälisiin myyntitilanteisiin – messuille, workshopeihin tai FAM-tapahtumiin.

Tuotos:

Valmennuksen lopputuloksena syntyy esimerkiksi:

• sparrattu myyntipresentaatio

• tiivis viestikärki valitulle kohderyhmälle

• kehitetty tuotekortti tai pitch

• konkreettiset vinkit ja palaute yrityskohtaisesti

Muoto / kesto:

• Etänä tai paikan päällä (3–6 h)

  Yksilö- tai ryhmävalmennuksena

  Sisältää usein kotitehtävän ja materiaalipohjien esitysparrauksen

  Voidaan räätälöidä myös FAM-tilaisuuksiin valmistautumiseen

Valmennus sopii erityisesti yrityksille ja alueille, jotka haluavat varmistaa, että kansainväliselle ostajalle syntyy oikea ensivaikutelma – ja että hän tietää, miksi juuri sinun palvelusi kannattaa valita.

Yhteistyöllä syntyy vahvempia tuotteita ja parempaa asiakaskokemusta. Tässä työpajassa rakennetaan yhdessä alueen toimijoiden kanssa kokonaisvaltaisia matkailutuotteita, kuten kiertomatkoja, jotka vastaavat valitun asiakassegmentin (esim. Nature Lover, Culture Traveller, Outdoor Explorer) tarpeisiin. Työskentelyssä huomioidaan myös lentoyhteydet ja niiden aikataulut tuotteiden suunnittelussa.

Tavoite: Kehittää alueellisia, kansainvälisille markkinoille sopivia yhteistuotteita, jotka hyödyntävät eri palveluntarjoajien osaamista.

Tuotos: Yhteinen kiertomatkatuote tai muu palvelukokonaisuus valitulle asiakassegmentille tai matkanjärjestäjälle.

Muoto / kesto: ½–1 pv etänä, paikan päällä tai hybridinä.