FAM trip - visningsresa

Låt säljaren själv uppleva vad du erbjuder din kund.

Vad är syftet med visningsresor?

Relevanta kontakter (Leads), produktutveckling och systematisk förberedelse

Visningsresor (FAM-trips) är det bästa sättet att presentera och sälja din region eftersom potentiella framtida säljare kommer direkt i kontakt med dig och dina tjänster och kan själva prova dina produkter på plats. För en destination är en visningsresa ett värdefullt marknadsföringsverktyg. När researrangörerna har tillgång till verkliga kundupplevelser har de i sin tur de bästa förutsättningarna för att ge råd och rekommendera upplevelser till sina kunder - själva resenären. Den personliga kontakten med dessa utvalda arrangörer (Leads) kan redan i detta skede utgöra fundamentet för ett långsiktigt samarbete. Processen omfattar också insamling av värdefull feedback direkt från den internationella marknaden, vilket hjälper att förbättra din egen produktutveckling.

För vem?

FAM trips riktar sig till destinationer, regioner och företag som vill få tillgång till en researrangörs produktion och på så sätt öka sin försäljning. En visningsresa är en betydande investering när det gäller både tid och pengar för båda parters. Den är därför avsedd till exportmogna turistföretag och destinationer med tidigare erfarenheter av internationell försäljning och benägenheten att investera i besöket av researrangörerna.
 
Economic Development Abstract Concept Vector Illustration.@Visual Generation 850x574px

Målen för visningsresan

  1. Skapa beundran och inspiration!
  2. Bygga upp och fördjupa dina relationer och skapa nätverk med potentiella samarbetspartners.
  3. Ge deltagarna förstklassiga upplevelser som lämnar ett starkt intryck och sticker ut från konkurrensen.
  4. Bli med dina tjänster del av de nya researrangörernas produktutbud på den internationelle marknaden.
  5. Utveckla dina produkter utifrån researrangörernas feedback.

FAM-trip processen

Förarbete

Vi skapar en landningssida med registreringsformulär (Du kan se ett exempel här) för att presentera FAM-tripens viktigaste programpunkter samt en beskrivning av destinationen som researrangörer kommer att besöka under visningsresan.

Inbjudan av researrangörerna

Vi väljer ut lämpliga researrangörer, skickar ut inbjudningar och sköter kontakten med researrangörerna.

Målet är att ha en hanterbar grupp av 5-10 personer.

Uppläggning av visningsresan

Vi hjälper destinationen med planeringen av programmet och organisationen av deltagarnas ankomst och avresa och identifiera avgörande information för genomförandet av visningsresan (allt från allergier eller specialkost ända till specialintressen i destinationen). 

Vi skapar ett snyggt utformat reseprogram för FAM-tripens deltagare med tidsschema och webblänkar till platserna som kommer att besökas under visningsresan.

Detaljerade arrangörsprofiler

När resegruppen är bekräftad, utrustar vi dig med detaljerade profiler av de deltagande researrangörerna.
Det är viktigt att destinationen är beredd att förbereda en försäljningspresentation och fördela resurser när besökarna anländer. Ta chansen!

I försäljningspresentationen svarar du på följande frågor:
  • Varför ska researrangören välja just dig som partner?
  • Vad gör din tjänst eller produkt unik, annorlunda och varför sticker ditt företag ut jämfört med andra?

Vi erbjuder också personlig rådgivning om hur du förbereder din egen försäljningspresentation (säljpitch).

FAM-trip

Under hela visningsresan träder vi upp som din tour guide - har ett öga på klockan, svarar på researrangörernas frågor och agerar vid behov som medlare och tolk.

Uppföljning

Efter visningsresan skickar vi en enkätundersökning till researrangörerna för att få en feedback om deras upplevelser i den presenterade destinationen samt avsikten att lansera nya produkter.

Feedbacken kommer att rapporteras till dig som kund.

 

Vem ska du bjuda in till din FAM-trip? Kolla vår Lead-kampanj:

Redo att välkomna internationella researrangörer? - Vi hjälper gärna till att skapa en minnesvärd visningsresa.

Anna Schneppenheim Webseite 2020
Anna Schneppenheim
Key Account Manager| NordicMarketing

Lämna dina kontaktuppgifter så återkommer jag till dig!