En säljresa med NordicMarketing: På tur genom Tyskland och Nederländerna

En ny flygförbindelse ger anledning till talrika möten med researrangörer

De nordiska länderna blomstrar som semesterdestinationer och mer och mer direktflyg erbjuds från Centraleuropa för att ge resenärer enkelt tillgång till nordiska resmål.

Eurowings nya flyg från Düsseldorf i västra Tyskland till Kajana i norra Finland kommer att förbinda de två länderna varje lördag nästa vinter. Det var anledningen till att destinationsbolaget och leverantörer från finska Vuokatti åkte på en säljresa tillsammans med oss. Under den tre dagar långa resan deltog deltagarna i 6 förbokade möten med utvalda researrangörer på deras kontor. Düsseldorf tillhör de största tyska flygplatserna och lockar inte bara tyska besökare från den tätbefolkade delstaten Nordrhein-Westfalen utan också resenärer från grannlandet. Vårt fokus låg därför precis på västra Tyskland och Nederländerna.

I urvalsprocessen om passande och relevanta researrangörer tar vi hänsyn till både små specialister och stora, välkända researrangörer som redan säljer våra kunders destination och är intresserade av att erbjuda det nya direktflyget i samband med sina befintliga resor eller helt nya reseprodukter.

Deltagarna från kundens sida bestod av den regionala turistorganisationen och olika boende och aktivitetsleverantörer. Under mötena uppvisade deltagarna vad resmålet har att erbjuda och presenterade de många aktiviteterna och de högkvalitativa och mycket olika boendeanläggningar som besökare kan uppleva på plats.

En säljresa med NordicMarketing

NordicMarketing's säljresor syftar alltid till att lägga grunden till ett långsiktigt samarbete genom personlig kontakt researrangörerna och leverantörerna emellan. Målet är att inkludera en ny region eller andra leverantörer av en känd eller ännu okänd destination i researrangörens portfölj för att skapa fler bokningar och nya kunder.

För researrangörerna innebär dessa möten en möjlighet att lära känna nya destinationer, nya produkter och framför allt leverantörerna personligen. Och det är just den personliga kontakten som gäller - särkilt i det tyskspråkiga affärslivet.

NordicMarketings uppgift är att filtrera ut de relevanta aktörerna från det stora antalet researrangörer i Tyskland, Schweiz, Belgien och Nederländerna och ta upp kontakt med dem. Om intresset är tillräckligt stort är nästa steg att hitta ett lämpligt datum. Därefter planeras rutten så att de önskade datumen stämmer överens med de ibland långa avstånden mellan de olika platserna. Av denna anledning är det inte ovanligt med långa transfertider och endast två möten per dag är vanliga.

Exklusiviteten av mötena, det målinriktade urvalet av relevanta researrangörer och att vi får våra förfrågningar bekräftade av intresserade kontakter är resultatet av många års arbete. Marknads- och produktkunskapen, den personliga kontakten med researrangörerna samt organisationen och stödet under resan och mötena på plats; det är anledningen till att turistföretag och destinationer från Finland, Sverige och Norge upprepade gånger ger NordicMarketing i uppdrag att genomföra säljresor.