NordicMarketing blogi

Kansainvälinen matkailumyynti käytännössä – opintomatka Saksaan

kirjoittanut Liisa Tuokko 4.8.2026 15.18

Opintomatkaryhmä Polarkreis Reisenin toimistolla Saksassa 2026

Kuva 1. Opintomatkan opiskelijat Polarkreis Reisenin toimistolla Saksassa

Huhtikuussa 2026 Kansainvälisen matkailun digiosaaja -koulutuksen osallistujat matkustivat Saksaan harjoittelemaan kansainvälistä B2B-myyntiä käytännössä. Kolmen päivän aikana suomalaiset matkailualan toimijat tapasivat saksalaisia matkanjärjestäjiä, esittelivät omia tuotteitaan ja alueitaan sekä syvensivät ymmärrystään siitä, mitä Keski-Euroopan markkinoille tähtäävä matkailutuote tarvitsee.

Opintomatka oli osa SASKY koulutuskuntayhtymän ja NordicMarketingin yhteistyössä toteuttamaa Kansainvälisen matkailun digiosaaja -koulutusta. Koulutuksen aikana osallistujat suorittavat liiketoiminnan erikoisammattitutkinnon ja kehittävät osaamistaan erityisesti kansainvälisen myynnin, markkinoinnin ja matkailutuotteiden kehittämisen näkökulmasta.

Koulutus yhdistää teoriatiedon, käytännön harjoitukset ja kansainväliset kohtaamiset konkreettiseksi oppimiskokonaisuudeksi. Saksaan suuntautunut opintomatka tarjosi osallistujille mahdollisuuden soveltaa koulutuksessa käsiteltyjä teemoja aidossa kansainvälisessä toimintaympäristössä. Koulutus on osallistujille maksuton oppisopimuksella, mutta opintomatka oli omakustanteinen.

 

Ennakkovalmistautuminen teki myyntitilanteesta aidon oppimiskokemuksen

Opintomatka ei alkanut vasta Saksassa, vaan jo ennakkovalmistautumisessa. Osallistujat valmistelivat ennen matkaa oman viiden minuutin myyntipresentaationsa englanniksi tai saksaksi Polarkreis Reisen -matkanjärjestäjää varten. Esityksen tuli olla rakennettu aidon B2B-myyntitilanteen näkökulmasta: mitä tarjotaan, kenelle se sopii, missä tuote sijaitsee, mikä tekee siitä kiinnostavan ja miten yhteistyö matkanjärjestäjän kanssa voisi käytännössä toimia.

Valmistautumisen tueksi opiskelijoille annettiin ennakkotehtäviä, materiaaleja ja mahdollisuus harjoitella esitystä Teamsissa ennen matkaa. Harjoittelussa keskityttiin erityisesti viestin tiivistämiseen, kohderyhmän huomioimiseen, USP-tekijöiden kirkastamiseen ja siihen, että esitys pysyy annetussa aikarajassa.

“Ennakkopuheenvuorot ja valmistellut esittelyt olivat erittäin hyödyllisiä oman esityksen rakenteen kannalta.”
Olga Kitavina

Hullu Kettu Oy

“Matka vahvisti ajatusta siitä, että myyntimateriaalit ja tuotteet on rakennettava selkeästi myös FIT-asiakkaiden näkökulmasta.”
Elina Toukola

Mobilia

Saksalaiset matkanjärjestäjät näyttivät B2B-myynnin kaksi puolta

Opintomatkan aikana osallistujat tapasivat kaksi saksalaista matkanjärjestäjää, mutta tapaamisten näkökulmat olivat erilaiset.

Ensimmäisessä tapaamisessa Polarkreis Reisenin kanssa osallistujat pääsivät harjoittelemaan konkreettista B2B-myyntitilannetta. Jokainen esitteli oman yrityksensä, tuotteensa tai alueensa saksalaiselle matkanjärjestäjälle. Tilanne konkretisoi, miten tärkeää on kertoa lyhyessä ajassa selkeästi missä tuote sijaitsee, kenelle se sopii, mikä tekee siitä kiinnostavan ja miten se voidaan ottaa mukaan matkanjärjestäjän myyntiin.

Toinen tapaaminen Highländer Reisenin kanssa toi mukaan toisen näkökulman. Siinä keskityttiin matkanjärjestäjän omaan toimintaan, yhteistyökumppaneilta vaadittaviin valmiuksiin, tuotetarpeisiin sekä siihen, millaisena Suomi näyttäytyy saksalaisen ostajan näkökulmasta. Tässä tapaamisessa opiskelijat eivät pitäneet omia myyntipresentaatioitaan, vaan pääsivät kuulemaan, miten matkanjärjestäjä ajattelee, valitsee tuotteita ja rakentaa valikoimaansa.

Yhdessä nämä kaksi tapaamista avasivat B2B-myynnin kaksi puolta: ensin osallistujat harjoittelivat oman tuotteen myymistä, ja sen jälkeen he syvensivät ymmärrystään siitä, mitä matkanjärjestäjä tarvitsee yhteistyökumppaneiltaan.

“Meillä on hyvä tuote, ei tarvitse epäröidä. Tulee vain löytää se oikea yhteistyökumppani.”
Kati Heinonen

Hotelli Siuntio

“Matkanjärjestäjiltä saadut suorat vinkit ja ideat auttavat suunnittelemaan ja suuntaamaan omaa palvelua oikein.”
Satu Ristilä

Pohjolan Kajo Oy

“Matka osoitti, että myymistä ja oman tuotteen esittämistä kannattaa harjoitella vielä lisää.”
Sari Saarinen

Kehittämisyhtiö Keulink Oy

“Matka laajensi ja päivitti ymmärrystä saksalaisesta kulttuurista ja matkailukäyttäytymisestä.”
Kati Heinonen

Hotelli Siuntio

“Opintomatka auttoi ymmärtämään paremmin Saksan matkailumarkkinoita ja verkostoitumaan sekä Saksassa että Suomen sisällä.”
Satu Ristilä

Pohjolan Kajo Oy

Opintomatkaryhmä NordicMarketing toimistolla Saksassa 2026

Kuva 2. Opintomatkalaiset NordicMarketingin toimistolla Saksassa

NordicMarketingin paikallinen asiantuntemus auttoi tulkitsemaan Saksan markkinaa

Bochumissa osallistujat vierailivat NordicMarketingin toimistolla, jossa keskusteltiin Saksan matkailumarkkinasta, suomalaisten tuotteiden myytävyydestä ja siitä, mitä saksalaiset asiakkaat sekä matkanjärjestäjät odottavat yhteistyökumppaneilta.

Tapaaminen auttoi osallistujia peilaamaan omia tuotteitaan saksalaisen ostajan näkökulmasta. Keskusteluissa nousivat esiin muun muassa tuotteistaminen, FIT-asiakkaiden odotukset, valmiiden pakettien merkitys, B2B-materiaalien tarve ja se, miten suomalaisen matkailutuotteen arvo kannattaa sanoittaa kansainvälisessä myyntitilanteessa.

 

Tuotteistaminen ja valmiit paketit nousivat tärkeiksi oivalluksiksi

Yksi opintomatkan keskeisistä oivalluksista liittyi tuotteistamiseen. Useat osallistujat pohtivat matkan jälkeen, miten oma tuote, palvelu tai alue tulisi esittää niin, että se on kansainväliselle matkanjärjestäjälle helposti ymmärrettävä ja myytävä.

Saksalaisen matkanjärjestäjän näkökulmasta tuotteen ei tarvitse olla monimutkainen, mutta sen tulee olla selkeä: mitä asiakas tekee, kenelle tuote sopii, kuinka pitkä kokemus on, miten se ostetaan ja miten yhteistyö kumppanin kanssa toimii.

“Tärkein oivallus oli se, että saksalaiset matkailumarkkinat eivät toimikaan aivan niin kuin olin kuvitellut. Saksalaiset asiakkaat arvostavat valmiiksi koottuja palvelupaketteja.”
Olga Kitavina

Hullu Kettu Oy

“Aion yksinkertaistaa hyvinvointimatkojeni ohjelmaa, keskittyä muutamaan selkeään lomapakettiin ja huomioida paremmin yksityiskohtia matkailijan näkökulmasta.”
Satu Ristilä

Pohjolan Kajo Oy

Opintomatkaryhmä bussissa Saksassa 2026

Kuva 3. Ryhmäläiset siirtymässä oppimiskokemuksesta toiseen

Oppimista myös tapaamisten ulkopuolella

Opintomatkan oppiminen ei rajoittunut virallisiin tapaamisiin. Kölnissä osallistujat osallistuivat jokiristeilylle, johon oli liitetty havainnointitehtävä. Tehtävän tarkoituksena oli tarkastella palvelua kansainvälisen asiakkaan ja matkailualan ammattilaisen silmin: mikä tekee kokemuksesta sujuvan, millaiset yksityiskohdat jäävät mieleen ja mitä omiin palveluihin voisi soveltaa.

Myös yhteiset siirtymät, illalliset ja keskustelut muiden suomalaisten matkailutoimijoiden kanssa nousivat palautteissa tärkeäksi osaksi matkan antia. Osallistujat oppivat paitsi saksalaisilta toimijoilta myös toisiltaan.

“Usein matkan parasta on se ryhmä ja verkostoituminen.”
Kati Heinonen

Hotelli Siuntio

“Meillä oli erinomainen ryhmä – kaikki olivat kiinnostavia keskustelukumppaneita ja erittäin ystävällisiä.”
Olga Kitavina

Hullu Kettu Oy

“Matka oli erittäin antoisa ja antoi paljon uusia ajatuksia kansainväliseen matkailumyyntiin.”
Anni Lamomprom

Business Tornio

NordicMarketingin ja SASKYn tuki mahdollisti käytännönläheisen oppimisen

Opintomatkalla ryhmän mukana olivat NordicMarketingin Jan Badur sekä SASKYn opettaja Sari Yliviikari. NordicMarketingin paikallinen markkinatuntemus, B2B-verkostot ja Saksassa toimimisen käytännön osaaminen tukivat ohjelman onnistumista. SASKYn opettajan mukanaolo puolestaan varmisti, että matkan kokemukset kytkeytyivät koulutuksen tavoitteisiin ja osallistujien ammatilliseen kehittymiseen.

Huolellisesti valmisteltu ohjelma, ennakkotehtävät ja paikan päällä käydyt keskustelut loivat kokonaisuuden, jossa osallistujat pystyivät keskittymään oppimiseen, oman tuotteen kehittämiseen ja kansainvälisen myyntiajattelun vahvistamiseen.

“Opintomatka toi hienolla tavalla näkyväksi sen, miten koulutuksessa käsitellyt teemat – tuotteistaminen, kansainvälinen myynti ja oman kohderyhmän ymmärtäminen – muuttuvat käytännön osaamiseksi aidossa ympäristössä. Opiskelijoille oli arvokasta päästä testaamaan omaa ajatteluaan ja esityksiään suoraan saksalaisen markkinan kontekstissa.”
Sari Yliviikari

SASKY Koulutuskuntayhtymä

Yhteenveto: teoriasta käytäntöön kansainvälisessä matkailumyynnissä

Saksan opintomatka osoitti, miten koulutuksen teoria, ennakkotehtävät ja kansainväliset kohtaamiset voivat rakentua yhdeksi oppimiskokonaisuudeksi. NordicMarketingin B2B-verkostot ja paikallinen asiantuntemus Saksassa mahdollistivat osallistujille kohtaamisia, joissa omaa tuotetta, aluetta ja myyntiajattelua päästiin testaamaan suoraan kansainvälisessä ympäristössä.

Opintomatka tarjosi osallistujille konkreettisia työkaluja oman yrityksen tai alueen kansainvälistymiseen: miten oma tuote esitetään matkanjärjestäjälle, miten FIT-asiakkaan tarpeet huomioidaan ja miten suomalaisesta matkailutuotteesta rakennetaan selkeä, kiinnostava ja myytävä kokonaisuus.

“Kansainvälisen matkailun digiosaaja -koulutuksessa tavoitteena on, että osallistujat eivät ainoastaan opi kansainvälistymisestä teoriassa, vaan pystyvät kehittämään omaa liiketoimintaansa käytännönläheisesti. Opintomatka Saksaan tuki tätä tavoitetta erinomaisesti: se tarjosi osallistujille konkreettisen kosketuspinnan kansainväliseen myyntiin, ostajan ajatteluun ja verkostojen rakentamiseen.”
Susanna Pirttinen

SASKY Koulutuskuntayhtymä


Opintomatka Saksaan vahvisti, että kansainvälinen matkailumyynti vaatii selkeää tuotteistamista, ostajan näkökulman ymmärtämistä ja rohkeutta esitellä omaa tarjontaa oikeille kumppaneille. Kun teoria yhdistyy aitoihin kohtaamisiin ja käytännön harjoitteluun, oppimisesta tulee konkreettista – ja osallistujat saavat mukaansa oivalluksia, joita he voivat viedä suoraan omaan työhönsä.

Aiheet: Aikuiskoulutus Kansainvälinen matkailu

Katso kaikki

Katso kaikki

Tilaa blogi