Hvordan kan du forberede deg til digitale arrangementer

 

Med produktmanual mener vi både en fysisk produktmanual (f.eks. som man bruker på fysiske messer) og profilinformasjonen du oppgir i Converve, plattformen som vi jobber med. Tenk over hva du skriver i profilen din når du registrerer deg. Dette er ditt primære salgsverktøy, som kjøpere vil lese nøye før de bestemmer hvem de vil treffe seg med. Du kan endre informasjonen etter registreringen. Viktig: Har du din elevator pitch klar? Med en salgskraftig og presis elevator pitch kan du raskt vekke motpartens interesse.
Husk hva kjøperen ønsker å vite:

Passer dette produktet til min kundens behov? (målgruppe)
Hva gjør dette produktet unikt? (USP - unike salgsargumenter)
Hvordan skiller seg produktet ditt fra andre produkter/konkurrenter? 
  

Hvem ønsker du å selge produktet ditt til, og hvem er målgruppen din?
Har du et produkt som retter seg mest til aktive turister eller mer kulturelt interesserte gjester?

 

Les nøye om informasjonen kjøperne oppgir, og vurder hvordan produktet ditt kan matche de ulike profilene. Hvis du vet hvilke markeder som er mest interessante for deg, kan du velge ut passende kjøpere basert på dette.

 
 4. Lag en liste

Lag en oversikt over alle kjøperne du ønsker å møte. Velg ut de som er viktigst for deg, og send ut forespørslene dine når matchmakingen starter. Vi sender deg en e-post noen dager i forveien, slik at du ikke går glipp av det.

Hvis du ikke rekker et møte, vær snill og gi beskjed til den andre personen. Tilby å avtale et møte på et annet tidspunkt eller en annen dag, kanskje via Zoom eller Teams.

 

Vær forberedt på en intens dag. Bruk den tiden du har: Du har bare noen få minutter til å selge produktet ditt. Bruk tiden klokt. Sørg for at du er godt forberedt og oppfyller kjøpernes forventninger, og vær klar til å svare på spørsmål. Hvis du ikke kan svare med en gang, kan du tilby deg å komme tilbake til dem med svaret ditt.
  

Sjekk minst én dag i forveien om du har tekniske problemer, og også bruk testrommet dagen før. Det kan hende at bedriftens brannmur blokkerer programvaren, og da trenger du tid til å kontakte IT-avdelingen og be om hjelp til å finne en løsning.
Og husk viktige dager som starten av matchmakingen. Vær tidlig ute med forespørsler om møter, da har du den største sjansen på å få positivt svar.

Lykke til med arrangementet!