Myyntikiertue – Sales Tour

Mistä löytää uusia matkanjärjestäjiä?
Mitkä ovat oikeat kontaktit markkinoilla?
Minkälaisista tuotteista matkanjärjestäjät ovat kiinnostuneita?

Myyntikiertue – Sales Tour

Myyntikiertue tarkoittaa useita henkilökohtaisia tapaamisia kansainvälisten matkanjärjestäjien luona Saksassa, Sveitsissä, Hollannissa tai Belgiassa.

Yksilöllisesti räätälöity myyntikiertue on suunnattu matkailutoimijoille, joilla on jo aikaisempaa kansainvälistä myyntikokemusta. Alueorganisaation tai DMC:n edustajan lisäksi myyntikiertueelle voi osallistua samanaikaisesti 2-3 yritysedustajaa. Myyntikiertueen kesto, sisältö ja aikataulu sovitaan aina asiakaskohtaisesti.

Palveluun sisältyy

Asiakkaalle räätälöidyt ja sovitut tapaamiset matkanjärjestäjien kanssa, tapaamisten määrä sovitaan yhdessä asiakkaan kanssa
Matkajärjestelyt ja kuljetus sovitulla alueella valitulla markkinalla/markkinoilla
Matkanjohtajuus matkan aikana, Jan Badur (Saksa, Sveitsi), Suvi Ahola (Benelux)
Tarvittaessa neuvotteluissa avustaminen
Raportit, joissa matkanjärjestäjän profiili ja yhteystiedot

Vastuullisuus

Myyntikiertue järjestetään mielellään niin, että kohdemaassa siirtymiset toteutetaan junalla sekä julkisella liikenteellä, aina kun se on mahdollista. NordicMarketing on päättänyt luopua kokonaan sisämaan lennoista Saksassa sekä lennoista Saksasta Sveitsiin 2019 eteenpäin.

Kenelle myyntikiertue on tarkoitettu?

Myyntikiertue on suunnattu matkailutoimijoille, joilla on jo aikaisempaa kansainvälistä myyntikokemusta. Myyntikiertue ei valitettavasti sovi aloitteville matkailutoimijoille, mutta tarjoamme mielellämme koulutusta kokemuksen ja tietotaidon kartoittamiseksi.

Kuinka pitkiä tapaamiset ovat?

Mikäli asiakkaita on 1-2, tapaamiseen menee n. 1-1,5 tuntia. Jos asiakkaita on 3-5 (maksimimäärä), tapaaminen kestää 1,-5-2 tuntia.

Kuinka monta tapaamista per päivä?

Etenkin Saksassa välimatkat voivat olla pitkiä, koska matkanjärjestäjien toimistot ovat ympäri maata, isoissa kaupungeissa tai myös pienissä kylissä. Siksi tapaamisia on keskimäärin 2-3 per päivä.

Miksi osallistujamäärä on rajallinen?

Suurin osa Keski-Euroopan matkanjärjestäjistä ovat pieniä toimijoita. Siksi heidän tilat ottaa asiakkaita vastaan ovat monesti rajalliset. Samalla myös heidän ajalliset resurssit sekä valmius ottaa uusia tuotteita myyntiin ovat rajalliset.

Siksi otamme myyntikiertueelle mukaan korkeintaan 5 kokenutta henkilöä kerralla. Mikäli esim. hankkeessa tai yritysryhmässä on runsaasti osallistujia, voi myyntikiertueita järjestää esim. 2-3 kpl valituilla markkinoilla.

Miten valmistaudut huolella?

Saksankielisen Keski-Euroopan markkinoilla henkilökohtaisen kontaktin merkitys on tärkeä ja luottamuksen rakentaminen vie aikaa.

Valmistaudu etukäteen lukemalla blogikirjoituksemme:
1. Kansainväliset myyntitapahtumat - miten menestyt?
2. Minä en maksa komissiota

Tiedätkö itse mitä myyt ja kenelle?

Osaatko oikeasti kertoa asiakkaalle, eli matkanjärjestäjälle, miksi hänen kannattaisi valita juuri sinut yhteistyökumppaniksi? Ja mikä tekee juuri sinun palvelusta tai tuotteesta ainutlaatuisen, erilaisen, kilpailijoista poikkeavan ja erottuvan? Vai myytkö kaikkea kaikille?

Lue blogikirjoituksemme aiheesta Mikä on sinun USP? Erotutko massasta?

Onko hissipuheesi kunnossa?

Hissipuhe on sanana varmasti jokaiselle matkailualan toimijalle tuttu. Jos joku pyytäisi sinua esittelemään oman hissipuheesi tässä ja nyt, niin onnistuisitko vai menisikö sinulla luu kurkkuun?

Hissipuhetta kannattaa harjoitella, koska sitä voi tarvita monessakin tilanteessa. Myös myyntikiertueella kohderyhmän tarpeiden mukaan muokattu hissipuhe on avainasemassa.

Lue blogikirjoituksemme aiheesta Hyvällä hissipuheella kassa kilisemään

Myyntikiertue - Sales Tours